От теста за неделю
до 400 лидов в месяц
Спроектировал и собрал на Tilda шаблон для новой воронки OTUS. Тест запустили за неделю, конверсия в лид составила около 5,3%. После проверки команда масштабировала выпуск до 4–5 лендингов в месяц без привлечения разработки.
- Период
- 2023–2024
- Платформа
- Web · Tilda
- Моя роль
- Продуктовый дизайнер
- Команда
- CMO, маркетологи
- Пользователи
- Будущие студенты IT-курсов
- Статус
- Воронка протестирована
и масштабировалась
Результат
Разработал за 1 неделю и масштабировал дизайн-решение для лендингов без задействования ресурса разработки.
≈5,3% – конверсия в лид пробного продукта.
Контекст
OTUS — онлайн-образование для IT-специалистов. Бесплатный пробный урок знакомит посетителя с курсом и помогает маркетингу получать заявки. Раньше его предлагали внутри основной страницы курса в формате лид-магнита.
Маркетинг предложил отдельные лендинги пробных уроков с лид-магнитами и переходом в чат-боты VK и Telegram. Новая воронка дополняла существующую.
Целевой ориентир — снизить CPL примерно на 15% и увеличить конверсию в заявку и покупку. Эти показатели были целями; подтверждённый результат теста — около 5,3% конверсии в лид.
Что спроектировал
Спроектировал путь от лендинга к записи и чат-боту, затем собрал шаблон на Tilda. Предусмотрел быструю замену темы и спикера, лид-магниты и отдельный поток лидов, чтобы они не получали автописьма основной воронки.
Адаптировал компоненты дизайн-системы OTUS под конструктор. Команда получила основу для повторного выпуска страниц вместо отдельного дизайна под каждый урок.
Почему Tilda
Первое тестовое решение реализовали за 1 неделю. После успешной проверки оставили Tilda: новые страницы можно было выпускать без разработчиков, на основе шаблонов.
Для выпуска лендингов подключили дизайнера-верстальщика, работу которого я курировал. В дальнейшем производство достигло
4–5 лендингов в месяц.
Результат
≈5,3% – конверсия в лид пробного продукта.
1 неделя от идеи до реализации теста.
4–5 лендингов в месяц — объём после масштабирования.
Не задействован ресурс разработки
Мой вклад: пользовательский путь, дизайн и сборка шаблона, затем сопровождение выпуска страниц.
Маркетинг OTUS проверял воронку и оценивал её эффективность. Данных о снижении CPL и росте покупок нет; 5,3% – абсолютная конверсия
Другие задачи в OTUS
Помимо лендингов, работал над интерфейсами основного сайта и образовательной платформы: каталогом курсов, мобильными страницами и контентными разделами.
Ознакомится можно здесь: https://otus.ru/